三十年前,我颇为喜好围棋——因其变化多端,往往内线鏖兵尽显疲态时,外线几处闲子竟成了死中求生的救星,一路展拓开去,居然成就一番新的局面。
这段时间与同学好友聊天,多有“行到水穷处”的慨叹,默听良久,退而静思,反而想起当年手谈时外线的几处闲子来——我称之为“外延式发展能力”,我认为,于“水穷处”寻“柳暗花明又一村”,尤其需要企业建立并积极运用外延式发展能力!
这里有一个关键区别:拥有的是外延式发展能力,还是外延式的增长模式。如果理解我的观点是后者,那就错了,在当下这个不确定性时期,除非你已经踏在一条明确的快行道上,否则强调规模的外延式增长并不是我的推荐。
我的观点是:企业需要具备外延式发展能力,并且积极地运用它,这是在不确定的环境中寻找确定性的必要能力。
什么是积极的外延式发展能力?
首先是积极向外学习的能力;
其次是积极寻找新资源、新合作伙伴的能力;
第三是积极寻找新业务增长方向,或迭代、创新业务模式的能力。
有企业主可能会说,这不新鲜,这种能力我们早就有了!
——恐怕您没注意到前面的定语“积极运用”。
拥有这三种能力只意味着:企业有机会在手中握有更多的牌,面对困境有机会拥有更多的路,选择新路时有机会拥有更多种打法。
但是,怎么能把这些“机会”前面的“有”字拿到手呢?答案是对三种能力的“积极运用”,在今天这个时期,甚至可能要加一个“更”。
怎么叫“积极运用”?
“运用”没有什么神奇的,三要素而已:专人、筛选机制、试错机制。这三个要素组成了一个漏斗:
首先,要有专人拿出相当一部分精力专门向外学习、向外挖掘,这是漏斗的口子;
其次,筛选机制用于论证、选择合适的知识、资源、伙伴和业务机会,这部分形成漏斗的腰部;
第三,试错机制意味着专门的成本预算、团队保障,以及闭环机制——刹车或投产,这形成漏斗的尾部。
——“积极”,意味着“运用”三要素要持续和长期的运转。
在这个过程中,企业主要避免几个误区:第一,只相信自己的判断力,觉得只有自己才能发掘机会,却很少想到自己有知识盲区、自己的时间也许是企业中最紧张的一个,无功而返后往往会说“这条河里没有鱼”;第二,对不同生态或平台的选择存在执念,不能认识到,每一个存活着的生态或平台,多数有着旺盛的自我创新力,一条河在下一秒就不再是同一条河,不止是哲学问题;第三,对有桥接功能的企业存在偏见,这种企业往往属于服务行业,如果因为担心桥接企业“就是为了赚钱”而忽视它背后强大的资源属性,其实是非常不明智的。
——我看到过很多错误的示范,就不举例了。
积极来看,这个世界上有着太多的宝贵资源,构成一个又一个的生态体系,能在生态中游泳是幸福的,好的企业主应该善于利用好身边够得着的所有生态——要知道,好围棋手的盘面上,没有一粒子是不参与战斗的!(灵狐科技 石岩)
